En negociaciones complejas, en las
que intervienen varias personas por cada lado, es aconsejable
fijar con la otra parte antes del día la reunión la agenda
de la misma.
Temas que se van a abordar, en qué orden y tiempo previsto.
Esta agenda tiene como objetivo
que la reunión se desarrolle de una forma ordenada:
Permite que las partes centren su preparación en los temas que se van a tratar y acudan a la reunión con los especialistas oportunos.
Aunque la agenda se establece para ser
cumplida, ambos grupos negociadores deben interpretarla con
cierta dosis de flexibilidad.
La negociación no siempre discurre como estaba prevista (se presentan nuevas ideas, nuevos argumentos, se revisan los objetivos, surgen puntos conflictivos, etc.). |
En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Agenda de la reunión
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