La estrategia de la negociación
define la manera en que cada parte trata de conducir la misma
con el fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos
estrategias típicas:
En la estrategia
de "ganar-ganar" se intenta llegar a un acuerdo
que sea mutuamente beneficioso.
Por su parte la estrategia de "ganar-perder" se caracteriza porque
cada uno busca alcanzar el máximo beneficio sin preocuparle
la situación en la que queda el otro.
Para concluir se puede indicar que la
estrategia de "ganar-ganar" es fundamental en aquellos casos en
los que se desea mantener una relación duradera, contribuyendo
a fortalecer los lazos comerciales y haciendo más difícil que
un tercero se haga con este contrato.
La estrategia de "ganar-perder" sólo
se debería aplicar en una negociación aislada ya que el deterioro
que sufre la relación personal hace difícil que la parte perdedora
quiera volver a negociar.
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En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Estrategias
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