Puede ocurrir que durante el transcurso
de la negociación, ésta llegue en algún momento a bloquearse.
Esto no implica necesariamente que la negociación vaya a terminar
sin acuerdo, simplemente se trata de un obstáculo que surge en
el camino y que hay que tratar de superar.
Hay diversas técnicas que resultan útiles para superar estos momentos de parálisis:
Son situaciones que se pueden superar
aplicando una buena dosis de creatividad, empleando enfoques
diferentes, tratando de encontrar nuevas alternativas.
Lo que parece claro es que estas situaciones
de bloqueo se superan más fácilmente si hay un ambiente de colaboración entre las partes, si la negociación se desarrolla en una atmósfera
de cordialidad y confianza.
Por último, señalar que hay que tratar
de superar estas situaciones de bloqueo, que uno no puede desistir
ante la primera dificultad. No obstante, si finalmente no se
encuentran soluciones satisfactorias, más vale romper las negociaciones
que llegar a un mal acuerdo.
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En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Bloqueos en la negociación
Bloqueos en la negociación
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