Son muchas las características que
definen al buen negociador y que lo diferencian del "negociador
agresivo" o del mero "vendedor-charlatán". Entre ellas podemos
señalar las siguientes:
Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.
Por último, es importante resaltar que si bien hay personas con facilidad innata para la negociación,
estas aptitudes también se pueden aprender asistiendo a cursos
de formación y base de práctica.
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En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Características del negociador
Características del negociqador
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Un buen negociador tiene ciertas características, por ejemplo, en primer lugar le gusta negociar, si le da pena o miedo la verdad como negociador no llegará muy lejos.
ResponderEliminarEl negociador tiene conocimiento del tema por completo, es muy observador y sabe escuchar, pues las personas son diferentes y no se puede negociar de la misma manera con todos (aunque este tema lo seguiré en el próximo artículo).
No debe olvidar ciertos valores como:
Respeto
Honestidad
Paciencia
Existen más valores en los que debe basar sus negociaciones pero estos son para empezar. También es muy ágil con las palabras pues sabe en qué momento emplear cada una y en qué tono, para que se note que es firme pero no como mandato.
Por último, uno de los puntos más importantes para que un negociador tenga éxito y sea buen negociador es “ser persuasivo”.
Hay dos maneras en las que puedes llegar a ser un buen negociador:
Naciste con esa autoconfianza y eres innato en las negociaciones, es decir, se te dan con facilidad.
Comenzar a aplicar todos estos puntos de forma correcta y jamás olvidarlos, pues todos son muy importantes.
Diana Hernández
Para que un negociador tenga todas las características antes mencionadas, debe de tener dos principales características:
ResponderEliminar1. Gusto por negociar
2. No tener miedo de las posibles consecuencias que resulten de esta.
Para mí, un negociador debe de tener un temperamento frio, calculador y empatico a la vez, ya que en la negociación no se puede ser blando ni flexible, pero tampoco cerrado y mal humorado.
En sí, todos somos negociadores, muchas ocasiones tenemos todos los rasgos mencionados en las lista anterior; sin embargo, muchas veces tenemos que practicarlos y seguir puliendo los puntos negativos que vayamos encontrando.
Diego Gutiérrez
En algún momento de nuestra vida , ya sea en el trabajo , escuela o casa, hemos llegado a negociar , pero eso no quiere decir que seamos buenos negociadores .
ResponderEliminarDe todas la características mencionadas anteriormente , para mi las mas importantes son ser:
Persuasivo
Sociable
Honesto y
Agil
El negociador debe ser principalmente honesto , el ser sociable siempre le da un plus a la negociación y ayuda mucho para poder llegar a un acuerdo rápidamente.
También tener presente que la negociación no llega a tener momentos difíciles y saber ser paciente y muy respetuoso con la contra parte.
Michelle E Veloz
Todos somos negociadores en nuestra vida laboral o personal. Cada persona tiene las características de un negociador, y algunas otras personas tienen que desarrollar ciertas características.
ResponderEliminarEn mi opinión es muy importante saber negociar y desarrollar éstas características porque siempre de una u otra manera nos enfrentaremos con algún tipo de negociación.
Hay muchísimas características que debe tener u nbuen negociador, algunas son natas, pero algunas más se pueden adquirir o aprender.
ResponderEliminarLas personas negociamos en todos los momentos, aspectos y situaciones de nuestra vida.
Un buen negociador es principalmente persuasivo, debe inspirar confianza, ser culto, siempre tener una manera de salir de situaciones embarazosas. Los negociadores deben ser honestos, pacientes, creativos, deben arriesgarse a correr riesgos pero siempre teniendo en mente su objetivo; deben ser firmes en sus ideas y defenderlas hasta el final, tener conciencia de hasta qué punto se puede ceder.
Elyer Navarrete