Características principales del producto o servicio, con cierto nivel de detalle.
No obstante, habrá aspectos más precisos (de tipo técnico, jurídico, financiero, etc.) que uno puede
desconocer.
En dicho caso quedará en hacer la consulta al departamento correspondiente y facilitar una respuesta lo antes posible.
También hay que tratar de conocer
en qué medida el producto o servicio que uno ofrece puede satisfacer
las necesidades de la otra parte.
Hay que comparar nuestra oferta con la que ofrecen los competidores.
Un buen conocimiento de todos estos
aspectos permitirá una mayor seguridad durante la negociación,
la cual podrá desarrollarse con mayor agilidad. Además, uno proyectará
una imagen de profesionalidad, ganándose el respeto del oponente.
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En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Conocer la propia oferta
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