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La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas
en relación con un asunto determinado con vista a acercar
posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso
para todos ellos.
La negociación
se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen
las partes.
Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.
La negociación
busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando
las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable
para todos.
Para iniciar una
negociación tiene que haber además interés por parte de los
afectados en tratar de alcanzar un acuerdo.
Sólo con que una de las partes no tuviera esta voluntad de entendimiento no habría negociación.
Una regla que
debe presidir cualquier negociación y que facilita enormemente
el poder llegar a un acuerdo es el respeto a la otra parte.
No se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario, hay que verlo como un colaborador con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdo aceptable.
Hay que tener
muy claro que cuando se negocia uno no se enfrenta con personas
sino que se enfrenta con problemas. Hay que buscar un acuerdo
que satisfaga las necesidades de todos los implicados.
No obstante, frecuentemente no se respeta esta regla fundamental y la negociación se convierte en una lucha encarnizada en la que cada parte trata de imponer su voluntad, buscando obtener el máximo beneficio a costa del oponente.
En definitiva,
hay que tratar de encontrar una solución equitativa que tenga
en cuenta los puntos de vista e intereses de todos los intervinientes.
De este modo todos ellos considerarán el acuerdo como algo propio y no como una solución que ha venido impuesta.
Puede que esta
forma de entender la negociación basada en la cooperación no sea
compartida por la otra parte, que trate de imponer su estilo
particular basado en la confrontación.
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Negociación
Negociación
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Por lo que entendí, la negociación se da cuando existen dos partes que están interesadas por llegar a un acuerdo, pero tienen unas cuantas diferencias. La negociación se da cuando se necesita llegar a un acuerdo y la mejor forma de llegar al acuerdo y que vuelva a existir la oportunidad de negociar más adelante, debe tener una conclusión en el que ambas partes sientan que ganan y no haya una parte perdedora, pues en caso de que haya un ganador y un perdedor se corren muchos riesgos como:
ResponderEliminarQue el perdedor no cumpla el acuerdo.
Que el perdedor cumpla el acuerdo pero no quiera negociar otra vez.
Todo esto puede afectar mucho a la larga, pues existe la publicidad buena y mala de boca en boca, y la experiencia debe ser buena al final del día si quieres estar en el “lado positivo” por decirlo de una manera, tanto en lo personal como en lo profesional (aunque parece que me estoy desviando del tema).
Todos somos negociadores, aunque no todos logran ser buenos negociadores, pero ese tema lo comentaré en el artículo siguiente.
Lo último que puedo comentar es que si haces una buena negociación tendrás las puertas abiertas para más negociaciones.
Diana Hernández
Para que haya una negociación se necesitan 2 o mas personas que tienen el mismo objetivo.
ResponderEliminarY busca eliminar las diferencias, que existen entre ambas partes para poder llegar al objetivo.
La negociación se enfrenta con problemas, no con personas.
Existen 2 tipos de negociación inmediata y progresiva.
Todos somos negociadores, ya que casi cada cosa en nuestra vida que queremos tenemos que negociar.
Alejandra Reyes Ortiz
En resumen, la negociación es el proceso por el cual se define que existe una relación entre dos o más personas u organizaciones, que están en la búsqueda de un objetivo con un bien en común.
ResponderEliminarEl bien común en la negociación se podría basar en el poder que tiene un acuerdo, el cual busca que sea benéfico para todos, basándose en eliminar todas las diferencias que puedan suscitar de está, hasta llegar a un punto en el que ambas partes estén de acuerdo y todos los parámetros mencionados sean aceptados.
Para se negociadores tenemos que basarnos en distintas características que más adelante vamos a mencionar; sin embargo, en la vida diaria se requiere llegar en todo momento con una actitud de negociador.
Diego Gutiérrez
La negociación es la relación que existe entre dos o mas personas con algún asunto determinado para llegar aun acuerdo y las dos partes salgan beneficiadas .
ResponderEliminarInicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
La negociación busca eliminar las diferencias que pudieran llegar a surgir dentro del proceso, también debe existir interés para poder llegar a un acuerdo , la regla básica de la negociación es el respeto en todo momento, recordad que la otra parte no es nuestro enemigo , es un colaborador .
El negociador no se enfrenta con problemas se enfrenta con personas . Como en toda negociación existen riesgos y beneficiosos , riesgo de que la parte perdedora no cumpla con lo acorado o que después de la negociación no quiera volver a negociar con la otra parte y como beneficios obtener buenas relaciones con la otra parte y en un futuro poder hacer negocios nuevamente .
Michelle E Veloz
Una negociación se da siempre que ambas partes no están de acuerdo en alguna cosa, por lo cual se tiene que negociar para llegar a un acuerdo para solucionar las diferencias, que el acuerdo beneficie a ambas partes. Se busca un ganar-ganar.
ResponderEliminarComo en todo existen pros y contras, en este caso se hablan de beneficios y riesgos. Una negociación bien o mal llevada tiene sus consecuencias.
El objetivo de la negociación es encontrar solucones efectivas a problemas que se suscitan entre dos o más partes y que beneficien a todas las partes involucradas.
ResponderEliminarDurante este proceso, no debe perderse de vista que se está tratando con problemas, más las personas que intervienen no son enemigos y jamás debe perderse el respeto entre ellos.
Como en todo, se obtienen grandes beneficios, como el llegar a acuerdos beneficiosos para todos, pero también xisten riesgos como lo son que la parte "perdedora" no quiera asumir la responsabilidad que se le delega con el acuerdo ó que en un futuro no quoera negociar más con quien ya "perdió"
Elyer Navarrete