Entre otras informaciones nos
interesan las siguientes:
Conocer toda esta información permite:
Relación de
poder
El conocimiento de la otra parte también
nos permite estimar la posible relación de poder durante
la negociación:
No obstante, si bien todos estos aspectos
y muchos más influirán en la relación de poder entre las partes,
en último caso ésta vendrá determinada por el interés que tenga
cada una de ellas en alcanzar dicho acuerdo.
En todo caso, aunque la relación de
poder nos sea desfavorable, uno no puede comenzar una negociación
con un sentimiento de inferioridad, con el convencimiento
de que la otra parte es más fuerte, más inteligente, de que nos
va a barrer: estaríamos perdidos.
Para concluir señalar:
|
En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Conocer a la otra parte
Conocer a la otra parte
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