En relación con el lugar donde tendrán
lugar las negociaciones caben tres posibilidades.
Negociar en nuestras oficinas
Cada una de estas opciones tiene algunas
ventajas.
A.- Negociar
en nuestras oficinas
Mayor tranquilidad emocional al sentirse uno en casa.
B.- Negociar
en sus oficinas
En este caso las ventajas señaladas
en el punto anterior pasan a beneficiar a la otra parte. No obstante,
también esta opción nos ofrece algunas ventajas.
Permite presionar a la otra parte para que haga las consultas necesarias y tome una decisión sobre la marcha.
C.- Terreno
neutral
En este caso ambas partes se encuentran en igualdad de condiciones, por lo que ninguna de ellas se podrá sentir cohibida por negociar en terreno ajeno.
Sala de reunión
Una vez decidida la sede donde tendrán
lugar las negociaciones, hay que elegir una sala de reuniones
apropiada.
Hay que buscar un entorno adecuado, confortable, que facilite la negociación.
Entre los aspectos que hay que cuidar:
Buena luz y temperatura agradable.
No debe comenzar la negociación mientras
uno no se sienta plenamente cómodo con las condiciones del sitio.
Negociar exige una gran concentración por lo que uno no puede tener la mente distraída por culpa de la incomodidad del lugar. |
En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Lugar de negociación
Lugar de la negociación
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