Un método eficaz para encontrar una
solución a dos posturas enfrentadas es aplicar algún criterio
objetivo.
Cuando un negociador propone a la otra
parte la aplicación de algún criterio técnico para determinar
el resultado final debe mostrarse flexible a la hora de seleccionar
dicho criterio y no tratar de imponer el suyo.
Lo interesante de este tipo de negociación
es que consigue salvaguardar los lazos personales ya que
la negociación deriva hacía aspectos más técnicos, menos emocionales.
Este método de negociación es especialmente
indicado en negociaciones multilaterales donde hay muchas
partes implicadas.
|
En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Aplicación de criterios objetivos
Aplicación de criterios objetivos
Suscribirse a:
Enviar comentarios (Atom)
No hay comentarios:
Publicar un comentario