Entre las principales virtudes de un
buen negociador destacan la flexibilidad y la creatividad.
La flexibilidad define su capacidad de maniobra, el saber ajustarse a cada situación concreta.
Ya se ha comentado la importancia que
tiene la fase de preparación antes de sentarse a negociar.
En esta fase hay que definir los objetivos,
la estrategia, los argumentos, etc. No obstante, por mucho
que se haya podido prever el desarrollo de las negociaciones la
realidad puede ser luego bien distinta, pudiendo tomar la
negociación un rumbo completamente diferente.
Esto exige una mente abierta, dispuesta a reaccionar ante los acontecimientos, ante la nueva información y ante los nuevos planteamientos.
La creatividad, por su parte,
contribuye a aumentar sustancialmente las posibilidades
de cerrar con éxito la negociación.
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En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Flexibilidad y creatividad
Flexibilidad y creatividad
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