En primer lugar hay que señalar que es muy diferente una negociación individual que una negociación
en grupo.
Antes de la primera reunión conviene solicitar a la otra parte una relación de las personas que
van a asistir con el fin de acudir por nuestra parte con
un grupo similar.
Cuando se negocia con un grupo hay que
identificar a su líder.
Pero también hay que prestar atención
a los demás miembros del grupo. Cada uno de ellos puede tener
intereses diferentes en la negociación.
Constitución
y funcionamiento de nuestro equipo negociador
A continuación se señalan algunas reglas
que conviene seguir a la hora de formar nuestro equipo:
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En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Negociación en grupo
Negociación en grupo
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