En la fase de preparación hay
que realizar un trabajo de investigación muy concienzudo.
En esta primera fase hay una serie de
puntos sobre los que hay que trabajar:
Para obtener información sobre
los tres puntos anteriores se puede acudir a diversas fuentes:
Una vez que se dispone de la información
anterior hay que determinar los argumentos que se van a
utilizar para tratar de persuadir a la otra parte.
En definitiva, cuando uno se sienta
a la mesa de negociación todo debe estar perfectamente estudiado,
nada puede quedar a la improvisación ya que se corre el riego
de sufrir un serio varapalo.
Y por último, una norma que siempre
conviene recordar:
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En este blog, encontrarás una guía del contenido de la asignatura Proceso de Negociación para Mkt
Preparación
Preparación
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